Vertrieb & Marketing

Buyer Persona? Wer braucht das denn?

Buyer Persona oder Musterkunde Der Trend geht unaufhaltsam weiter. Digitalmarketing auf ausgewählten Plattformen wie Facebook, LinkedIn oder XING gehören auch in den kommenden Jahren zu unserem Unternehmensalltag. Daher ist es für Unternehmen essenziell, sich genauer mit Ihrer Zielgruppe zu beschäftigen, die Entscheider zu kennen und zu wissen, welche Bedürfnisse und Anforderungen auf Kundenseite bestehen. Wie …

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Vertrieb Marketing

Machtkämpfe zwischen Vertrieb und Marketing

Wie man beide Kompetenzen geschickt miteinander verbindet Man sollte meinen, dass alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter eines Unternehmens das gleiche Ziel verfolgen. Für die Marketing und Vertriebsabteilung steht die Neukunden-gewinnung, die Bestandskundenpflege, Umsatzsteigerung und die Ausdehnung des Bekanntheitsgrades an oberster Stelle. Doch auf Grund der organisatorischen Trennung dieser beiden Abteilungen besteht in vielen Unternehmen ein Konkurrenzkampf. Beide Fachbereiche fühlen sich oft unverstanden, verfolgt …

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